老人们爱说,听话听音儿.

我也很推崇颜回的孔子不言，回已知其意也。

可是，那天发生的事，我是事后才听出声音的。

我正在QQ群里面聊天，小G走到我后面，看了会儿，说了句，“高永，这成天不走货，咋办勒？”

我想都没想说了句，“你还说勒，你不是又走了42吨，要不你把你那42吨给我吧。”

后面又说了些什么记不清了，可等我冷静下来，才知道他说这话，其实是我应该听的。他不是在说他自己，是在说我呀。他见我只顾聊天，也“不”打电话，发信息营销，业绩又上不去，直接又不好说什么，借他自己的话，说给我听。是给我留面子
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我从老家回来,到火车站正好有辆82路公交车,我赶紧跑过去,心想,今天赶的正好,要不然,不知道又要等多长时间,用他们话说是45分钟,可是我每次等都在一个小时以上.记得有一次,正跟82公交车的售票员一块在等车,一开始我问车子什么时候能来,她说,45分钟.我等啊,等啊,一看表都50分钟了,我那售票员,都50分钟了,怎么还不来?售票员说,再等等吧,马上就来.于是,我们继续等,再一看表都一个小时了,还没来,连个影子也没有.

这时,我又问售票员,都一个小时了,怎么还不来?结果售票员一看表,说,可能是坏路上了吧.我听了好笑,可也确实是这样,82路公交车,又
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我们在一起闲聊的时候,业务做的好的人总是说自己运气好,点好.然后就开始讲,怎样一步一步取得订单的,让人觉得确实是运气好.他们说运气好,隐含着说他们的成功是偶然的.可是仔细想想,他们的偶然,其实也是必然中的偶然.

就拿小Y来说,他的成功在于他的坚持不渝,他不停的打电话,海量般打电话.一开始大家还觉得他有点愚,可是终于有一天,晴天打一个霹雳,他成功了,他接到一个大单.这下子把大家都震住了.再也没人笑话他,相反觉得赶不上他.

当大家有激情去工作的时候,小Y有激情,当大家都灰心丧气的时候,小Y依然有激情,当都快下班时,大家都在玩
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似乎很久没有写“博客”了，不知怎的，这些天觉得很疲惫，拿不动笔来。

现在的工作进入了瓶颈时期，以前老的工作方式已经厌倦了。在网上发信息，提起来就混身不得劲儿。打电话也不知道从什么时候起，不再打了。偶尔打个电话，也是别人打过来，给人家解决问题，再返回去的。

在网上发信息，虽然见效慢，但还是有效果的。打电话最直接，见效也最快。可这样我都没能坚持下去。现在成了在群里叫卖了，效果也是不明显，效果甚微。

我想起厚积薄发这个成语，我把它理解成是积累了好长时间，才有薄薄的收获。想起打台球，以前总是他们一
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近日，乐山市人民政府与四川化工控股集团公司在成都举行投资开发马边磷矿资源、建设磷化工基地协议签字仪式。这是四川省启动的首个灾后重建磷化工项目，该项目建成后将大大缓解四川磷矿资源极度短缺的状况。

据了解，汶川大地震后，四川清平磷矿、金河磷矿、宏达集团等大型磷矿损失惨重，磷矿石供给极度短缺，预计每年需从云南、贵州调集约500万吨磷矿石。马边县拥有四川省含磷带中规模最大、工业矿床集中储量丰富的磷矿带。四川化工控股集团从调整原料及产品结构、发展多元化产业的战略需要出发，提出投资马边磷矿、发展磷化工，以
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近日，俄罗斯PhosAgro公司对外证实，由于其矿区存在“地质困难”，公司8月份削减50％以上对沃斯克列先斯克(Voskresensk)矿物肥料公司的磷精矿供应量。这项举动迫使这家乌拉尔国有磷肥公司减少8月份的磷酸产量，相应的磷肥产量也随之减少。

据悉，2007年沃斯克列先斯克肥料公司(VMF)共生产磷酸一铵32万吨，磷酸二铵26万吨。

PhosAgro发言人称．减少磷矿供应量主要是由于Apatit矿区存在开采技术难题，与公司或集团战略决定没有任何关系。“我们产量下降主要由于糟糕的矿石开采地质以及春夏季不良的天气条件，因此，Apatit公司决定缩
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昨天晚上就要睡觉了，新来的小L突然问起业务上的事儿。他总觉得有好多不懂，客户一问不知道说什么。小Y跟他说，这些都是慢慢积累的，时间长的就好了。是啊，每个人来的时候都是这样，慢慢地遇见的问题多了，解决的问题多了，知道的也就多了。小L心里着急，想尽快出业绩，问“成功”之道。

我跟他说，要有三个亮点和三个突破。三个亮点是：不厌烦、不气馁、不放弃。三个突破是：找到客户，说服客户，让客户打款。小L说，前四个好做，后两个越来越难。确实，只要第六个做到了，其他五个就不在话下了。我说，我最喜欢那些我连知道都不知
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虽然有些事情经历过了,吃了亏,可是并没有因为经历过了,就长记性了,下次不再受骗上当,不再吃亏.可这只是想当然,侥幸的心理却一次又一次的驱使我犯错误。前几天一个朋友跟我联系，说他联系上一个要“磷酸”的，谈好了价格了，他的客户说要到我们厂里来看看。我说可以的没问题。

谁知第二天发生变化了，客户不想到我们这儿来了。说要12吨货，直接发到北京大兴区。我问：现在北京对化学品控制的这么严，能运么？他说：客户的地址在南六环，估计没问题。我问货运部，他们说北京去不了，残奥会期间查的还是很严。心想这怎么成，生意成了也
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本周（9.01-9.05）本周磷酸市场货源充足，价格小幅下滑，国内工业磷酸价格在6300元左右，下游采购商观望态度，奥运期间运输的不便让采购商为难，磷酸盐产品近期开工企业走货情况低迷，价格大幅下调，下游采购观望态度。本周市场价格下调，国内磷酸市场充足，磷酸价格稳中下浮，云贵两地磷酸主要出口食品酸为主，运输紧张，部分厂家食品酸出口订单到10月末。奥运会过后磷酸运输好转，工业磷酸市场充足，食品酸FOB价格1500-1950$元/吨，国际市场价格也上调，国内电力缓解，运输好转，预计9月下旬市场有所回落。

    国
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又有一位同事走了，原因是两个月没有出业绩，自己受不了了。觉得他不适合这项工作，写了辞职报告就走了。用他自己的话说，他也很矛盾，我们也不好说什么。或许，走了之后，找到适合他的工作，也是件好事儿。可是，在我们这个行业，两个月没出业绩是很正常的，按理说也不足为奇的。

可是胜者为王，有业绩了，业绩好了，什么都有了。没有业绩，无疑是败者为寇，什么也没有了。本来自己就脸上无光，再加上别人的目光、指指点点、甚至是冷嘲热讽，让这些刚毕业的学生怎能受的了。于是，他们在内外夹击的情况下走了，虽说有可能走了相反会
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本周（8.21-8.28）国内黄磷市场运行稳中下滑，黄磷价格小幅下调，近日云南丰水期稳定，奥运结束后运输好转，开工率与前期相比较好。黄磷企业开工加大，货源供应缓解，但下游采购商普遍观望，前期订单已经完成，各地的装置开工上调和奥运后运输的缓解导致黄磷市场高位价格小幅下调。贵州地区价格也开始回落，近日有很多厂家都出去跑下游采购商，市场回落采购的冷清也对厂家有了危机感。国际市场产量减少，需求量的增加导致整体黄磷市场看向我国，国内农药厂家今年市场也冷淡，采购商不积极，草柑膦价格的回落，很多小厂家增加让大企业束
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本周（8.22-8.28）本周磷酸市场货源充足，价格小幅下滑，国内工业磷酸价格在6800元左右，下游采购商观望态度，奥运期间运输的不便让采购商为难，磷酸盐产品近期开工企业走货情况低迷，价格大幅下调，下游采购观望态度。本周市场价格下调，国内磷酸市场充足，磷酸价格稳中下浮，云贵两地磷酸主要出口食品酸为主，运输紧张，部分厂家食品酸出口订单到10月末。奥运会过后磷酸运输好转，工业磷酸市场充足，食品酸FOB价格1500-1950$元/吨，国际市场价格也上调，国内电力缓解，运输好转，预计9月下旬市场有所回落。

    国
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    我又一次兵败无锡,我明明知道,老X是在说假话,可还是控制不住自己,给他打了电话,结果我还是“败下阵来”.老X也算是我的老客户了,要了两次货,可这两次要货，都不顺当。老X总是骗来骗去，当我失去信心时，他真的到厂里来了，要的货还不少。可是当我认为可以好好做的时候，他又来劲儿了，不是这儿不行，就是那儿不行。结果我给他准备的一百吨，就那样给压这儿。幸好有人要的货，跟他要的含量差不多卖出去了。要不然压手里一百吨货，那是什么概念。

当我心灰意冷的时候，老X又来了，来要货了。可产品涨了三千块钱，再
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主线,是应该有一条主线的.从磷矿石到黄磷,从黄磷到磷酸再到磷酸盐,是应该有一条主线的.可为什么我看不清呢?我们磷酸盐产品的主要原料是磷酸,而磷酸又是由黄磷加工而生的.于是每黄磷调价时,对我们的产品影响都很大,可是说是直接受影响.从去年11月开始,原材料黄磷,大幅度上涨,使得我们的产品也大幅度上涨.

黄磷翻了一番还要多,我们的产品也翻了一番还要多.这就麻烦了,客户纷纷表示接受不了,销量明显下降.我们业务员的日子更不好过,客户一直在丢,可开发新客户又不容易.甚至有两个月我们就直接停产了,就销那么点库存.实在不行就调点货,生
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我到外面一看，小Y的洗衣粉忘外面儿了。心想：这人忘心真大，端走衣服，就把洗衣粉给忘这儿了。我就想给他拿回去，可又一想，万一他回来拿，见不到怎么办？嗯，拿回去吧，给他放在显眼的地方，他回寝室就能看到。放寝室我就去隔壁看电视了。

我们正在看电视，小Y伸头过来，看看这看看那儿，问：“谁把我洗衣粉拿走了？”我一听，心里一惊，谁说人家忘了，人家只是一会儿再去拿罢了，我拿回去还帮倒忙了。我便说：“我给你拿回去了，放窗台儿上了。”他便回去了。我好笑，好心帮忙，却帮了“倒忙”，让人家瞎忙一阵，虚惊一场。看来我
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明显的是现在写的文章比以前的浏览量大了，可是写着，写着，突然觉得很累，再也提“不起”笔来，甚至有提起写文章，连头也抬不起来，这是为什么呢？按理说是一回生，两回熟，应该是越写越轻松的，可我这却不然，觉得累，还觉得没啥写。

不知不觉，也写了一百多篇文章了，虽都是平铺直述，不见精奇，可也是我用心去写的。写作能力上，没感觉有什么提高，写的文章觉得还是老样子，可要提高我也不是没想过，可自己的水平有限，学习能力也不强，想提高可就不见怎么提高。结果到头来，还是看着别人的“博客”，“浏览量”像疯了一样往上涨
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最近大家都感到无聊,感到好累.尤其是我,在办公室坐都坐不住,到外面转转还是心烦意乱，心静不下来,写文章也写不下去.现在最怕的就是别人问“业务”怎么样,没脸见人，没脸眼人说了。可工作还得做呀，转两圈还得回来。回来后还是坐立不安，这下子可为难我了。一方面做的好的，还是走货火爆，而武这边提前进入了“冬季”，叫我心里怎能好受，我责备自己都做这么长时间业务了，找客户方面还没点技术含量，还停留在初级阶段，做这么长时间的业务，白做了，一点长进也没有。

有网友说我写的文章，满腹忧怨，说大家都喜欢看有趣，有价值的文
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这些天不知道怎么了,坐那儿是心神不定,出去转转,回来还是老样子.发布信息,早腻了,一提发网站,就很排斥。电话很少打了，坐那儿没事干。我们做业务的不怕忙，就怕闲，越闲越难受。是坐也不是，站也不是，坐立不安。打心音乐，耳朵也开始排斥音乐，没办法听不了几句就赶紧摘下耳机。

别的事情都是越做越轻松的，从新手变成老手，就没那么多困难了。可做业务怎么就没这种感觉呢，还是觉得很难。我仔细想想，肯定是哪儿出错儿了，不然的话不应该是这个结果。我们总是抱怨是奥运会的影响，可自己心理清楚，不管开不开奥运会，做的好的仍然
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